Responsable Commercial F/H

Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial Groupe et fonctionnellement au Directeur de la BU EUCLIDE Solution, vous êtes un acteur clé du développement et de la structuration commerciale de l’activité.

À ce titre, vous êtes membre du CODIR et contribuez activement aux orientations stratégiques de la BU et du Groupe.

Véritable chasseur(se), vous identifiez, développez et concrétisez de nouvelles opportunités sur des marchés à forte exigence technique et à cycles longs. Vous portez la voix du client et participez à la définition d’offres compétitives, alignées avec les capacités industrielles des deux sites (usinage et chaudronnerie).

Principales responsabilités

Développement commercial & prospection

Identifier et conquérir de nouveaux clients sur les marchés défense, ferroviaire, biens d’équipement etc …
Fidéliser et développer les comptes stratégiques
Construire des partenariats long terme avec des donneurs d’ordres majeurs
Détecter les projets en amont et capter les appels d’offres stratégiques
Déployer une approche structurée des grands comptes

Analyse et compréhension client

Comprendre finement les enjeux techniques, économiques et contractuels
Construire des offres attractives, différenciantes et orientées valeur en adéquation avec les attentes du client
Garant de la compréhension et de la déclinaison des besoins clients « QCD »

Pilotage des offres

Coordonner les réponses techniques avec les différents services
Structurer des offres complexes intégrant usinage et/ou chaudronnerie
Arbitrer et défendre les dossiers en interne et en externe
Garant de l’application du processus commercial avec la conduite des revues d’offres et de contrats

Négociation & closing

Piloter les négociations (prix, délais, conditions)
Garantir la rentabilité des affaires
Transformer les opportunités en contrats

Contribution stratégique (rôle CODIR)

Apporter une vision marché et client aux instances de direction
Proposer des axes de développement (segments, certifications, investissements)
Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale Groupe

Reporting

Assurer un reporting commercial structuré conformément aux standards Groupe

Votre profil

Formation supérieure (BTS, DUT, école d’ingénieur ou équivalent)
Expérience de minimum 5 ans en développement commercial dans la sous-traitance industrielle idéalement
Expérience dans des environnements techniques industriels complexes à forts enjeux
Anglais courant obligatoire (écrit et oral)

Compétences clés

Profil chasseur, orienté conquête et résultats
Capacité forte à comprendre la logique économique client
Aptitude à positionner une offre au juste prix marché
Maîtrise des cycles de vente complexes et des appels d’offres
Solide culture industrielle (usinage et/ou chaudronnerie)
Excellente capacité de négociation

Pourquoi nous rejoindre ?

Un rôle stratégique avec impact direct sur la croissance de la BU
Une position au cœur de la décision (CODIR)
Des projets industriels à forte valeur ajoutée
Une organisation agile et des circuits de décision courts

Conditions

Déplacements réguliers (France)
Package attractif :
Véhicule de fonction + carte essence + badge télépéage
Téléphone portable
PC portable

Cadre au forfait 218 jours avec acquisition de RTT, rémunération sur 13 mois, prime de présentéisme
Selon la convention de la métallurgie en vigueur, prime vacances de 230€ brut (soumise à 1 an d’ancienneté)
Prime semestrielle + bonus en fonction des résultats de l’entreprise.
Prime sur objectif collectif, par trimestre, en fonction des objectifs fixés par l’entreprise
Mutuelle d’entreprise avec prise en charge employeur actuellement de 78.9% sur part salarié et enfants.